2022 yılında Avrupa'da sınır ötesi e-ticaret pazarı, Birleşik Krallık, İsviçre ve Norveç dahil olmak üzere 28 ülkede toplam 265 milyar € ciro elde etti. Bu ciroyu oluşturanın yaklaşık %63'ü, yani 167 milyar €, çeşitli pazaryerleri tarafından üretildi. Bu pazaryerlerinin önde gelen isimleri ise Amazon ve eBay'dir ve 2022'de bu iki dev, toplam GMV/ciro olarak 55 milyar € ve 23,2 milyar € gibi etkileyici rakamlara ulaşarak pazarın büyük bir kısmını temsil ettiler.
Top 100 Sınır Ötesi Pazaryeri, Avrupa genelinde 140 milyar € ciro üretiyor. Bu pazaryerleri, COVID-19 pandemisi sonrasında hibrit B2C ve saf C2C pazaryerleri ile desteklenerek %9,3'lük bir büyüme kaydetti. Bu büyümenin 2023 yılında devam etmesi ve 2025 yılına kadar Avrupa'daki sınır ötesi online satışların %65'ini temsil etmesi bekleniyor.
Pazaryerlerinin sıralaması dört temel parametreye dayanıyor.
Bu parametreler:
Avrupa'da sınır ötesi online satışlar (Birleşik Krallık, İsviçre ve Norveç dahil olmak üzere 28 ülke).
Sınır ötesi performans için SEO göstergeleri.
Kapsanan ülke sayısına göre belirlenen bir sınır ötesi puan.
Sınır ötesi ziyaretlerin sayısı ve yüzdesi.
Ayrıca, beş ek ağırlıklı parametre sıralamayı daha fazla hassaslaştırır. Bu parametreler:
Pazar yeri iş modellerinin türü (B2B, B2C, P2P, C2C, vb.).
Pan-Avrupa marka stratejileri.
Yapay Zeka ve Büyük Veri stratejileri.
Müşterilere sunulan hizmet türleri ve sayıları.
Üçüncü taraf satıcılara atıfta bulunarak HİBRİT veya SAF pazaryerleri.
2025 yılına gelindiğinde, toplam pazaryeri sayısının yarısından fazlasını oluşturacak olan 250 ila 300 sınır ötesi pazaryeri tahmin ediliyor.
Avrupa'da faaliyet gösteren 1000 alan adı üzerinden satış yapan 498 pazaryerinden yaklaşık %35'i sınır ötesi olarak kabul ediliyor. 2025 yılına kadar, Avrupa'da faaliyet gösteren dünya genelindeki pazaryerlerinin yaklaşık %50'sinin sınır ötesi olarak kabul edilmesi bekleniyor. Bu pazaryerlerinin çoğunluğu Avrupalı olmayan, çoğunlukla ABD merkezli pazaryerleridir.
Avrupa'da faaliyet gösteren TOP 10 Küresel Sınır Ötesi Pazaryeri şunlardır:
AliExpress (Çin)
Etsy (ABD)
Amazon (ABD)
eBay (ABD)
Discogs (ABD)
OLX (Hollanda)
Bandcamp (ABD)
Uber Eats (ABD)
Temu (Çin)
Vinted (Litvanya)
AliExpress, etkileyici büyümesi ile listenin başında yer alıyor. Zalando, listeden düşerken, Temu (PDD Holding) yeni bir oyuncu olarak 9. sıraya yerleşti.
İlk 100 pazaryerinin kayda değer bir büyüme gösterdiği gözlemlenmektedir. Aylık ortalama sınır ötesi ziyaretçi sayısı %11'lik bir artışla 2,8 milyardan 3,12 milyara yükseldi. Sınır ötesi ziyaretçilerin oranı ise %83,6'dan %90,7'ye yükseldi. Pazaryerleri, ihracat ülkelerine olan erişimlerini artırarak büyümeyi sürdürdü.
Hem HİBRİT B2C hem de PURE C2C pazaryerleri büyüme açısından önemli bir rol oynamaktadır. HİBRİT B2C pazaryerleri, 3P satıcıların payını artırarak GMV büyümesini desteklemektedir. PURE C2C pazaryerleri ise C2C ticareti teşvik etmektedir.
2022 yılında ilk 100 pazaryerinin 80'i PURE pazaryerleridir ve 2025'e kadar pazar paylarını %85'e çıkaracaklardır. Bu pazaryerlerinin 36'sı C2C pazaryeridir ve %45'lik bir paya sahiptir. İlk 100 pazaryerinden 73'ü B2C (veya B2C+C2C+C2B) pazaryerleri, 20'si ise HİBRİT pazaryerleridir. Bu HİBRİT pazaryerleri, 3P satıcıların payını artırarak sınır ötesi ticareti teşvik etmeyi hedeflemektedir.
Çin merkezli üçüncü taraf satıcılar, büyük bir paya sahiptir. Örneğin, Amazon'un 3P satıcılarının %59'u Çin'den gelirken, AliExpress için bu rakam %90'dır. Çinli satıcılar, dünya çapındaki büyük pazaryerlerinde etkileyici GMV elde etmektedir. Bu trendin 2026 yılına kadar daha daartarak Amazon'un Çin merkezli 3P satıcılarının payının %65'e ulaşması bekleniyor.
Temu, özellikle dikkate değer bir yeni gelen olarak öne çıkıyor. Temu, Amerika'daki büyük perakendecileri aracısız bir şekilde tüketicilerle buluşturan bir çevrimiçi pazaryeridir. Temu'nun temel fikri, "Made in China" ürünlerini ABD ve AB'de aracı olmadan tüketiciye ulaştırmaktır. Bu yaklaşım, hem ürünlerin üretim aşamasında hem de satış ve pazarlama süreçlerinde büyük etkiler yaratmaktadır.
Son olarak, Çinli satıcılar, indirimli kargo hizmeti olan ePacket'i kullanarak avantaj sağlamaktadır. Bu hizmet, Çin'den ABD ve AB'ye mal gönderme maliyetini önemli ölçüde azaltır. Bu, Çin merkezli üçüncü taraf satıcıların dünya çapındaki pazarlarda büyük başarı elde etmelerini sağlamıştır.
Bu gelişmeler, sınır ötesi e-ticaret pazarının büyümeye devam ettiğini ve önümüzdeki yıllarda daha da büyüyeceğini göstermektedir. Ayrıca, Çinli satıcıların uluslararası pazaryerlerindeki etkisinin arttığını göstermektedir.
Comments